Kaltakquise in Zahlen

Belegte Kennzahlen zu Kaltakquise, Vertrieb und B2B-Markt, aus Deutschland, Österreich, der Schweiz und dem englischsprachigen Raum. Jeder Wert steht mit Primärquelle, Erhebungsjahr, Methode und Originalzitat. Keine geschätzten Durchschnittswerte, keine Zahlen ohne Herkunft.

Neu: Kaltakquise-Report 2026 – acht Befunde aus diesen Daten, mit Grafiken und als PDF.

• Telefon und Cold Calling 14 WerteErreichbarkeit, Gesprächs- und Terminquoten bei telefonischer Erstansprache.
• E-Mail-Outbound 11 WerteÖffnungs- und Antwortquoten, Zustellbarkeit und Spam.
• LinkedIn und Social Selling 9 WerteNutzung, Annahme- und Antwortquoten im beruflichen Netzwerk.
• Kosten und Gehälter 14 WerteKosten pro Lead und Termin, Vertriebskosten, Entgelte im Vertrieb.
• B2B-Käuferverhalten 11 WerteEntscheider, Recherche vor dem Erstkontakt, bevorzugte Kanäle.
• Recht und Beschwerden 9 WerteBeschwerden und Bußgelder wegen unerlaubter Telefonwerbung.
• Markt und Unternehmen 14 WerteUnternehmen nach Größenklassen, Branche Callcenter und Telemarketing.
• KI im Vertrieb 11 WerteEinsatz und Wirkung von KI in Vertrieb und Akquise.

Woher die Zahlen stammen

Herstellerstudie (Eigeninteresse möglich)	30
Branchenstudie	18
Verband oder Behörde	7
Amtliche Statistik	38

Herstellerstudien stammen von Anbietern, die Software oder Dienstleistungen für den Vertrieb verkaufen. Sie sind gekennzeichnet, weil die Ergebnisse dem Geschäftsmodell nützen können. Wir übernehmen nur Studien, deren Methode offengelegt ist.

Nutzung und Zitieren

Die Zusammenstellung steht unter der Lizenz CC BY 4.0. Sie dürfen sie für eigene Texte, Präsentationen und Auswertungen verwenden, auch kommerziell, wenn Sie kaltakqui.se als Quelle nennen und verlinken. Die Rechte an den Originalstudien liegen bei den jeweiligen Herausgebern; zitieren Sie für einzelne Werte bitte zusätzlich die Primärquelle.

Zitiervorschlag: kaltakqui.se, „Kaltakquise in Zahlen“, https://kaltakqui.se/daten/ (abgerufen am …), nach: [Herausgeber, Titel, Jahr].

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