Kosten und Gehälter in Zahlen

Kosten pro Lead und Termin, Vertriebskosten, Entgelte im Vertrieb. Jeder Wert mit Primärquelle, Erhebungsjahr und Methode, neueste Erhebung zuerst.

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4.572 €

Vollzeitbeschäftigte in der Berufsgattung „Berufe im Vertrieb (außer IKT) – fachlich ausgerichtete Tätigkeiten“ (KldB 61122) verdienten Ende 2025 in Deutschland im Median 4.572 € brutto im Monat (Quartile 3.616–5.960 €. 170.763 Beschäftigte). so der Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit.

Median-Bruttomonatsentgelt, sv-pflichtig Vollzeitbeschäftigte der Kerngruppe, KldB 61122 (Berufe im Vertrieb (außer IKT) – fachlich ausgerichtete Tätigkeiten), 170763 Beschäftigte · DE · Erhebung 2025

Quelle: Bundesagentur für Arbeit, Entgeltatlas, Berufsgattung 61122 (2026-07-20) · Amtliche Statistik

Methode: Entgeltatlas-Datensatz Stichtag 31.12.2025 (API /pc/v1/dataset: year 2025, Import 28.10.2026), Region Deutschland, Branche/Geschlecht/Alter gesamt. Median des Bruttomonatsentgelts sozialversicherungspflichtig Vollzeitbeschäftigter der Kerngruppe, gekappt an der BBG 8.050 €. Abruf der öffentlichen Entgeltatlas-API (Header X-API-Key: infosysbub-ega), die web.arbeitsagentur.de/entgeltatlas speist; Berufsbezeichnung lt. KldB 2010 Fassung 2020 (BA-PDF Band 1). Veröffentlichungsdatum = BA-Presseinfo Nr. 27 vom 20.07.2026 (Entgeltatlas aktualisiert). Zahl über die öffentliche Daten-Schnittstelle https://rest.arbeitsagentur.de/infosysbub/entgeltatlas/pc/v1/entgelte/61122 abgerufen; für Leser ist die Web-Oberfläche verlinkt.

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5.641 €

Vollzeitbeschäftigte in der Berufsgattung „Berufe im Vertrieb (außer IKT) – komplexe Spezialistentätigkeiten“ (KldB 61123) verdienten Ende 2025 in Deutschland im Median 5.641 € brutto im Monat (Quartile 4.215–7.343 €. 234.080 Beschäftigte). so der Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit.

Median-Bruttomonatsentgelt, sv-pflichtig Vollzeitbeschäftigte der Kerngruppe, KldB 61123 (Berufe im Vertrieb (außer IKT) – komplexe Spezialistentätigkeiten), 234080 Beschäftigte · DE · Erhebung 2025

Quelle: Bundesagentur für Arbeit, Entgeltatlas, Berufsgattung 61123 (2026-07-20) · Amtliche Statistik

Methode: Entgeltatlas-Datensatz Stichtag 31.12.2025 (API /pc/v1/dataset: year 2025, Import 28.10.2026), Region Deutschland, Branche/Geschlecht/Alter gesamt. Median des Bruttomonatsentgelts sozialversicherungspflichtig Vollzeitbeschäftigter der Kerngruppe, gekappt an der BBG 8.050 €. Abruf der öffentlichen Entgeltatlas-API (Header X-API-Key: infosysbub-ega), die web.arbeitsagentur.de/entgeltatlas speist; Berufsbezeichnung lt. KldB 2010 Fassung 2020 (BA-PDF Band 1). Veröffentlichungsdatum = BA-Presseinfo Nr. 27 vom 20.07.2026 (Entgeltatlas aktualisiert). Zahl über die öffentliche Daten-Schnittstelle https://rest.arbeitsagentur.de/infosysbub/entgeltatlas/pc/v1/entgelte/61123 abgerufen; für Leser ist die Web-Oberfläche verlinkt.

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3.871 €

Vollzeitbeschäftigte in der Berufsgattung „Kaufleute im Groß- und Außenhandel – fachlich ausgerichtete Tätigkeiten“ (KldB 61212) verdienten Ende 2025 in Deutschland im Median 3.871 € brutto im Monat (Quartile 3.191–4.918 €. 86.067 Beschäftigte). so der Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit.

Median-Bruttomonatsentgelt, sv-pflichtig Vollzeitbeschäftigte der Kerngruppe, KldB 61212 (Kaufleute im Groß- und Außenhandel – fachlich ausgerichtete Tätigkeiten), 86067 Beschäftigte · DE · Erhebung 2025

Quelle: Bundesagentur für Arbeit, Entgeltatlas, Berufsgattung 61212 (2026-07-20) · Amtliche Statistik

Methode: Entgeltatlas-Datensatz Stichtag 31.12.2025 (API /pc/v1/dataset: year 2025, Import 28.10.2026), Region Deutschland, Branche/Geschlecht/Alter gesamt. Median des Bruttomonatsentgelts sozialversicherungspflichtig Vollzeitbeschäftigter der Kerngruppe, gekappt an der BBG 8.050 €. Abruf der öffentlichen Entgeltatlas-API (Header X-API-Key: infosysbub-ega), die web.arbeitsagentur.de/entgeltatlas speist; Berufsbezeichnung lt. KldB 2010 Fassung 2020 (BA-PDF Band 1). Veröffentlichungsdatum = BA-Presseinfo Nr. 27 vom 20.07.2026 (Entgeltatlas aktualisiert). Zahl über die öffentliche Daten-Schnittstelle https://rest.arbeitsagentur.de/infosysbub/entgeltatlas/pc/v1/entgelte/61212 abgerufen; für Leser ist die Web-Oberfläche verlinkt.

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2.922 €

Vollzeitbeschäftigte in der Berufsgattung „Berufe im Dialogmarketing – fachlich ausgerichtete Tätigkeiten“ (KldB 92122) verdienten Ende 2025 in Deutschland im Median 2.922 € brutto im Monat (Quartile 2.433–3.786 €. 59.326 Beschäftigte). so der Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit.

Median-Bruttomonatsentgelt, sv-pflichtig Vollzeitbeschäftigte der Kerngruppe, KldB 92122 (Berufe im Dialogmarketing – fachlich ausgerichtete Tätigkeiten), 59326 Beschäftigte · DE · Erhebung 2025

Quelle: Bundesagentur für Arbeit, Entgeltatlas, Berufsgattung 92122 (2026-07-20) · Amtliche Statistik

Methode: Entgeltatlas-Datensatz Stichtag 31.12.2025 (API /pc/v1/dataset: year 2025, Import 28.10.2026), Region Deutschland, Branche/Geschlecht/Alter gesamt. Median des Bruttomonatsentgelts sozialversicherungspflichtig Vollzeitbeschäftigter der Kerngruppe, gekappt an der BBG 8.050 €. Abruf der öffentlichen Entgeltatlas-API (Header X-API-Key: infosysbub-ega), die web.arbeitsagentur.de/entgeltatlas speist; Berufsbezeichnung lt. KldB 2010 Fassung 2020 (BA-PDF Band 1). Veröffentlichungsdatum = BA-Presseinfo Nr. 27 vom 20.07.2026 (Entgeltatlas aktualisiert). Näherung für Call-Center-Agent/Telefonverkauf: Die KldB kennt keine eigene Gattung 'Call-Center-Agent'; Dialogmarketing (9212) ist die zugehörige Berufsgruppe. Zahl über die öffentliche Daten-Schnittstelle https://rest.arbeitsagentur.de/infosysbub/entgeltatlas/pc/v1/entgelte/92122 abgerufen; für Leser ist die Web-Oberfläche verlinkt.

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4.217 €

Das mittlere Bruttomonatsentgelt (Median) aller sozialversicherungspflichtig Vollzeitbeschäftigten in Deutschland lag 2025 bei 4.217 €, 5,1 % mehr als 2024 (Bundesagentur für Arbeit).

Median-Bruttomonatsentgelt aller sv-pflichtig Vollzeitbeschäftigten, Stichtag 31.12.2025 · DE · Erhebung 2025

Quelle: Bundesagentur für Arbeit, Presseinfo Nr. 27: Entgelte der Vollzeitbeschäftigten sind im Jahr 2025 deutlich gestiegen (2026-07-20) · Amtliche Statistik

Methode: Beschäftigungsstatistik der BA (Vollerhebung der Sozialversicherungsmeldungen), Stichtag 31. Dezember, nur Vollzeitbeschäftigte; Median, kein Durchschnitt. Vergleichsmaßstab für die Berufswerte aus dem Entgeltatlas.

„Das mittlere Bruttomonatsentgelt aller sozialversicherungspflichtig Vollzeitbeschäftigten (Median) lag im Jahr 2025 bei 4.217 Euro.“

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45 €

Eine geleistete Arbeitsstunde kostete Arbeitgeber in Deutschland 2025 im Schnitt 45,00 € (Produzierendes Gewerbe und Dienstleistungen), rund 29 % mehr als im EU-Durchschnitt von 34,90 € (Destatis).

Arbeitskosten (Bruttoverdienste + Lohnnebenkosten) je geleisteter Arbeitsstunde, Wirtschaftsabschnitte B–S ohne O, EU-Abgrenzung · DE · Erhebung 2025

Quelle: Statistisches Bundesamt (Destatis), Pressemitteilung Nr. 148: Eine Arbeitsstunde kostete im Jahr 2025 durchschnittlich 45,00 Euro (2026-04-29) · Amtliche Statistik

Methode: Jahresschätzung ohne eigene Erhebung: Fortschreibung der Arbeitskostenerhebung (Basis 2020) mit Arbeitskostenindizes; Eurostat-Abgrenzung ohne Auszubildende; EU-Schnitt 2025 ohne Belgien. Alle Reihenwerte stehen auf derselben Seite (2020 in der Tabelle, 2024 im Fließtext). Gleiche Tabelle: Handel 37,20 €, Information und Kommunikation 58,50 €, sonstige wirtschaftliche Dienstleistungen (u. a. Callcenter) 33,20 € je Stunde.

„Unternehmen des Produzierenden Gewerbes und des Dienstleistungsbereichs in Deutschland haben im Jahr 2025 durchschnittlich 45,00 Euro für eine geleistete Arbeitsstunde gezahlt.“

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72.080 $

Vertriebsmitarbeiter im Groß- und Herstellerhandel (ohne technisch-wissenschaftliche Produkte) verdienten in den USA im Mai 2025 im Median 72.080 $ pro Jahr (US Bureau of Labor Statistics).

Median-Jahreslohn, SOC 41-4012 Sales Representatives, Wholesale and Manufacturing, Except Technical and Scientific Products · US · Erhebung 2025

Quelle: U.S. Bureau of Labor Statistics, Occupational Outlook Handbook: Wholesale and Manufacturing Sales Representatives · Amtliche Statistik

Methode: OEWS-Erhebung (Occupational Employment and Wage Statistics), Referenzzeitpunkt Mai 2025; OEWS-Löhne schließen Provisionen ein (BLS-Definition, auf dieser Seite nicht wiederholt). Gleiche Seite: technische Produkte (41-4011) Median 104.920 $.

„The median annual wage for sales representatives, wholesale and manufacturing, except technical and scientific products was $72,080 in May 2025.“

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80.000 $

Die mittlere Zielvergütung (OTE) eines Sales Development Reps lag 2025 bei 80.000 $ (55.000 $ fix, 25.000 $ variabel), unverändert seit 2022 (The Bridge Group).

Median On-Target-Earnings je SDR · global · Erhebung 2025

Quelle: The Bridge Group, SDR Models, Motions & Metrics: 2025 Research Report · Branchenstudie

Methode: Online-Befragung von 351 B2B-Unternehmen, 2024–2025, 10. Ausgabe der zweijährlichen Studie; Region auf der Seite nicht angegeben (Schwerpunkt Nordamerika anzunehmen, nicht geprüft).

„$80KUnchanged since 2022 | 68:32 base-to-variable split ($55K base / $25K variable).“

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3 Monate

Ein neuer SDR braucht im Schnitt 3,0 Monate bis zur vollen Produktivität, der niedrigste Wert seit 2010 (Spitze 2014: 3,8 Monate; The Bridge Group).

durchschnittliche Einarbeitungszeit (Ramp) je SDR · global · Erhebung 2025

Quelle: The Bridge Group, SDR Models, Motions & Metrics: 2025 Research Report · Branchenstudie

Methode: Online-Befragung von 351 B2B-Unternehmen, 2024–2025, 10. Ausgabe der zweijährlichen Studie; Region auf der Seite nicht angegeben (Schwerpunkt Nordamerika anzunehmen, nicht geprüft).

„Average ramp time | 3.0 moLowest since 2010 | Down from a peak of 3.8 months in 2014.“

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1,9 Jahre

SDRs bleiben im Schnitt 1,9 Jahre in der Rolle, der höchste Wert seit Anfang der 2010er; die jährliche Fluktuation lag 2024 im Median bei 40 % (The Bridge Group).

durchschnittliche Verweildauer je SDR · global · Erhebung 2025

Quelle: The Bridge Group, SDR Models, Motions & Metrics: 2025 Research Report · Branchenstudie

Methode: Online-Befragung von 351 B2B-Unternehmen, 2024–2025, 10. Ausgabe der zweijährlichen Studie; Region auf der Seite nicht angegeben (Schwerpunkt Nordamerika anzunehmen, nicht geprüft).

„Average SDR tenure | 1.9 yrsHighest since early 2010s“

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60 %

Nur 60 % der SDRs erreichten 2025 ihre Quote, der niedrigste Wert der Studiengeschichte (The Bridge Group).

Anteil der SDRs, die ihre Quote erreichen (Unternehmensangaben) · global · Erhebung 2025

Quelle: The Bridge Group, SDR Models, Motions & Metrics: 2025 Research Report · Branchenstudie

Methode: Online-Befragung von 351 B2B-Unternehmen, 2024–2025, 10. Ausgabe der zweijährlichen Studie; Region auf der Seite nicht angegeben (Schwerpunkt Nordamerika anzunehmen, nicht geprüft).

„Share of SDRs at quota | 60%Lowest reported in study history“

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10 Termine/Monat

Die monatliche Quote eines SDR liegt im globalen Median bei 10 stattgefundenen Erstterminen (Stage 0), 40 % weniger als 2018 (The Bridge Group).

Median-Monatsquote 'Stage 0 held' je SDR · global · Erhebung 2025

Quelle: The Bridge Group, SDR Models, Motions & Metrics: 2025 Research Report · Branchenstudie

Methode: Online-Befragung von 351 B2B-Unternehmen, 2024–2025, 10. Ausgabe der zweijährlichen Studie; Region auf der Seite nicht angegeben (Schwerpunkt Nordamerika anzunehmen, nicht geprüft). Werte je Modell: Introductory 16,0, Semi-qualified 10,4, Fully qualified 9,0.

„Monthly quota — Stage 0 held | 10 (global median)↓ 40% since 2018“

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40 %

Vertriebsmitarbeiter verbringen laut Salesforce im Schnitt 40 % ihrer Zeit mit Verkaufen (Befragung 2025); in der Befragung 2022 waren es 28 % der Woche.

Arbeitszeit befragter Vertriebsmitarbeiter · global · Erhebung 2025

Quelle: Salesforce, State of Sales 2026 – Pressemitteilung (2026-02-03) · Herstellerstudie (Eigeninteresse möglich)

Methode: 2025: 4.050 Vertriebsprofis, Aug.–Sept. 2025, 22 Länder. 2022: 7.775 Vertriebsprofis, 24.08.–30.09.2022, Nordamerika, Lateinamerika, APAC, Europa (PM vom 08.12.2022). Unterschiedliche Stichproben und Fragestellungen je Ausgabe; Anstieg nicht als Trend belastbar.

„While the average seller spends 40% of their time selling, Gen Z reps are trapped at just 35%“

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34.480 $

Telefonverkäufer (Telemarketers) verdienten in den USA im Mai 2023 im Median 34.480 $ pro Jahr bei 81.580 Beschäftigten (US Bureau of Labor Statistics, OEWS).

Median-Jahreslohn, SOC 41-9041 Telemarketers, USA national · US · Erhebung 2023

Quelle: U.S. Bureau of Labor Statistics, Occupational Employment and Wages, May 2023: 41-9041 Telemarketers · Amtliche Statistik

Methode: OEWS-Erhebung, Referenzzeitpunkt Mai 2023; Mittelwert 36.680 $. Neuere Berufsprofile (Mai 2025, OOH Telemarketers) waren beim Abruf nicht erreichbar (Weiterleitung bzw. HTTP 403).

„Annual Wage | $ 24,430 | $ 28,810 | $ 34,480 | $ 40,380 | $ 49,700“

Link zu diesem Wert · abgerufen 2026-11-08